东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗>

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(l珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗ǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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