周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(pià现实中真的可以把人玩坏吗o)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已现实中真的可以把人玩坏吗经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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