既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(w王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗àng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也(yě)在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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