周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gg跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗ēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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