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日语jtest报名入口，日语jtest报名费千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和(hé)部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停更(gèng)传(chuán)言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本(běn)来就不(bù)好接广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台(tái)、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木日语jtest报名入口，日语jtest报名费鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已(yǐ)超(chāo)千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去(qù)一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一(yī)年他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回(huí)应传(chuán)闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到(dào)广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他(tā)上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这(zhè)则(zé)视频(pín)中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十(shí)几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告市场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规(guī)模近七(qī)年(nián)首次出(chū)现负增长。当广告主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出(chū)减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求(qiú)进一(yī)步(bù)提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更多(duō)品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直(zhí)的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般(bān)思路推断，影视类(lèi)解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量(liàng)是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化(huà)成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价(jià)了(le)，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是(shì)缩小团(tuán)队，要(yào)么就(jiù)是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并(bìng)非是(shì)平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的(de)变现前(qián)景一(yī)定(dìng)程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内容(róng)，但其(qí)中(zhōng)又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主(zhǔ)争(zhēng)夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接到(dào)广(guǎng)告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就日语jtest报名入口，日语jtest报名费不是(shì)根本问题(tí)了(le)。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商(shāng)单可能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难(nán)度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观念来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们(men)当代人的(de)内容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付(fù)费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性的知(zhī)识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案(àn)例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付费(fèi)，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见到推广，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途(tú)径(jìng)的(de)UP主也几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？