周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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