周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里秋以为期句式特点，秋以为期句式判断的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(s秋以为期句式特点，秋以为期句式判断hì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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