了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购(gòu)买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突(tū)出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句(pái)创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告(gào)设(shè)置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个(gè)人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频(pín)添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与(yǔ)您的(de)品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片都有自己的创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的(de)产品。链接可(kě)使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购(gòu)买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出广告(gào)。广告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看(kàn)起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文(wén)本(běn)中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以(yǐ)前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突(tū)出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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