周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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